上海建博十年，同行不易，每一位家居行業(yè)同仁都在變化中摸索、在更迭里成長！中國建博會（上海）與小巨人研習社以此為契機，攜手產(chǎn)業(yè)鏈上下游的各界大咖，以“線上線下，優(yōu)勢互補”為主題開展的兩場家居行業(yè)新媒體布局活動在上海虹橋·國家會展中心圓滿落下帷幕。
本次活動分為3月13日主題論壇和3月15日攻略分享，為從業(yè)者們帶來了兩天精彩紛呈的知識盛宴。
3月13日
主題論壇，在交流中碰撞火
3月13日，“線上線下，優(yōu)勢互補”家居行業(yè)新媒體布局·主題論壇正式開啟。中國建博會（上海）招商負責人郝金橋先生為本次論壇致辭。
他提到，今年的中國建博會（上海）參展商們實力更強勁，展示渠道更新穎，觀眾群體更年輕，優(yōu)秀品牌更出挑。作為行業(yè)縮影，這些變化昭示了未來市場發(fā)展中的更多可能性，展會高度重視線上線下的融合發(fā)展和行業(yè)生態(tài)的重構，以“促進新消費，服務新格局”為主題，致力于推動行業(yè)高質量發(fā)展。
詳解行業(yè)布局
發(fā)布攻略地圖
論壇中，家居小巨人研習社創(chuàng)始人張元先生，以“家居行業(yè)新媒體布局”為主題進行了分享。
他認為，在自然流量匱乏、全域信息碎片化的當下，新媒體矩陣布局勢在必行。但是新媒體布局絕不是簡單的拍視頻、做直播，而是一次線上場域的全面升級。
他在分享中提到，目前消費狀態(tài)在發(fā)生變化，消費者信息渠道多元、決策場景隨意，要以此為認知前提，深入解析頭部新媒體平臺的規(guī)則，并與線下優(yōu)勢有機結合，最終實現(xiàn)線上線下的優(yōu)勢互補。同時張元老師還以業(yè)內優(yōu)秀線上賬號為例，提振了終端經(jīng)營者全面布局新媒體的信心。
除了精彩的分享之外，張元老師還為所有到場朋友發(fā)布了一份最新打造的“家居行業(yè)新媒體布局地圖”，希望以此幫助大家在2024年做好線上布局，賦能線下經(jīng)營，地圖在活動現(xiàn)場也受到了大家的一致好評。
行業(yè)各界大咖
聚首共話精彩
論壇環(huán)節(jié)，行業(yè)各界領軍大咖，在【線上線下，優(yōu)勢互補】主題論壇中開啟了精彩的思維碰撞。
經(jīng)銷商代表王洛先生認為，線下門店在線上場域布局的必要性在消費路徑的變化中已經(jīng)有所展現(xiàn)，作為經(jīng)銷商我們要做的一定是全面擁抱新形勢、積極運用新媒體，協(xié)同助推門店經(jīng)營。
加拿大彩馬涂料（中國）公司總經(jīng)理孔敬文表示，我們要順應客戶的變化，以客戶為起點倒推經(jīng)銷商的經(jīng)營方式的變革，而作為品牌總部要為這樣的變革作出充足的賦能。
三棵樹零售中心品牌市場部總監(jiān)高國彬先生為大家分享了品牌方近些年帶領著經(jīng)銷商在線上領域快速入局、快速布局的一些動作，展示了從互聯(lián)網(wǎng)電商到短視頻到直播取得的驕人成績。
雅騰裝飾企業(yè)設計總監(jiān)丁薇薇女士在論壇中提到，現(xiàn)在的客戶對家居家裝信息的了解已十分充沛，我們作為行業(yè)的專業(yè)人員更應當加強自身的能力建設，在新媒體上更多地與客戶進行專業(yè)性上的共鳴！
紅星美凱龍上海市營發(fā)中心大營運總監(jiān)兼上海金橋商場總經(jīng)理李炫鋒先生提到，在終端經(jīng)營中，認知的提升非常重要，賣場要與經(jīng)銷商共同重塑對新媒體平臺的認識，并以長期主義精神強化專業(yè)技能建設。
小紅書商業(yè)部生態(tài)客戶業(yè)務部總監(jiān)王彬女士以詳實的平臺數(shù)據(jù)支撐，分析了新一輪的消費行為特征，并以這些特征為行業(yè)上下游做出分析建議。
上海工藝美術職業(yè)學院城市設計學院教授李勇先生提到我們要順應國家政策，繼續(xù)推動產(chǎn)學研一體化的落地，加強學生技能培訓與行業(yè)接軌，尤其在室內設計、新媒體、人工智能等方面，加大培養(yǎng)力度，為行業(yè)輸出高質量、前沿性的人才。
蘭福中式美學家具上海主理人廖興女士經(jīng)營的紅木品牌，在小紅書上已經(jīng)堅持運營了6年的時間。她認為，想要在小紅書上取得成績，首先是品牌和產(chǎn)品要有沉淀和影響力，其次審美要過硬，必須符合小紅書平臺的調性，最后就是一定要堅持，這樣才會沉淀粉絲、形成轉化！
以上行業(yè)大咖在對行業(yè)方向分享的同時，也引發(fā)了自身在新媒體布局方面的更高維度的思考與討論，為尚處于迷茫期的從業(yè)者們提供了有效的破局思路和行為指南。
學習平臺啟動
凝聚精英合力
13日的論壇中，【中國建博會 (上海) TOP10學習平臺】的正式啟動將論壇推向了高潮。
中國建博會（上海）招商負責人郝金橋先生介紹了學習平臺的搭建初心和未來規(guī)劃。
他表示學習平臺將通過對話TOP10直播、行業(yè)學習報告發(fā)布、跨界游學等多種方式協(xié)同內容傳播，為經(jīng)銷商們帶來全年度的知識賦能、超密集的交流共創(chuàng)。
學習TOP10的成功經(jīng)驗，借鑒TOP10的經(jīng)營手法，讓每一位從業(yè)者都能在這個平臺中實現(xiàn)最大化的提升效果和最小化的試錯成本。
3月15日
主題分享，在講述中汲取智慧
在3月15日的攻略分享會中，行業(yè)內的精英大咖們以精彩的分享，為在座的經(jīng)銷商們的新媒體平臺布局做出了全方位解析。
王洛
全盤思維，細化深挖
來自無錫百得勝定制的TOP10優(yōu)秀經(jīng)銷商王洛，在攻略分享會中以“拎包入住數(shù)字化操作·全鏈路分享”為主題展示了自己的營銷經(jīng)驗。
王洛以拎包市場為例，他認為市場中同行哄搶的交房后的服務期只是市場冰山的30%，想要入局分享剩余的70%，就要去“破局”，破局的關鍵則是樹立“前置布局+有效開局+擴大戰(zhàn)局+掌握全局”的全域思維。
在此基礎上，他還對樓盤營銷中的前置化營銷、單樓盤深探深挖、數(shù)字化管理服務客戶，新媒體營銷中甄選輸出內容、推進數(shù)據(jù)裂變、保持客戶粘性等內容進行深入分析，為經(jīng)銷商們帶來了海量實戰(zhàn)經(jīng)驗。
馮家升
結合趨勢，布局門店
家居小巨人研習社知魚增長營銷主理人馮家升老師立足線下門店角度，為大家分享了“家居門店布局新媒體的營銷打法”。
他認為，疫情三年加速了線上與線下獲客手段的融合，消費者的消費路徑已經(jīng)發(fā)生了改變。在確定裝修的基礎上，傳統(tǒng)路徑中找設計、選裝企的階段已經(jīng)被小紅書、抖音等各種App取代。雖然中途被線上截流，但是最后的交易依舊要落實到門店中去。
在這個模式下，就要利用各個新媒體平臺，高度分析線上平臺的家居趨勢、數(shù)據(jù)狀態(tài)，去引領門店布局的方向，最終實現(xiàn)支配流量、贏得收益。
李慧雄
明晰規(guī)則，洞察趨勢
分享會上，小紅書商業(yè)化資深營銷顧問李慧雄先生帶來了“小紅書家居建材行業(yè)趨勢洞察”主題分享。
作為以生活方式分享為主的"社區(qū)+電商"平臺，小紅書憑借什么占據(jù)了消費者心中的頭把交椅呢？李慧雄在會上做出了分享。
比如小紅書能基于海量用戶數(shù)據(jù)，從用戶、行業(yè)、內容多維度洞察產(chǎn)品；比如能為品牌實現(xiàn)營銷與經(jīng)營的有機結合；再比如小紅書更完善的交易鏈路能滿足品牌多樣化的營銷訴求等等。
李慧雄老師對平臺優(yōu)勢的拆解剖析，在幫助從業(yè)者們了解平臺運營規(guī)則之外，更是能進行反向思考，利用平臺優(yōu)勢進行線上布局，為日后發(fā)展指引了方向。
未來的家居行業(yè)，線上線下將深度融合，相輔相成。
作為終端經(jīng)營者，擁有全局視野，聯(lián)動資源，取長補短，才是順應新時代發(fā)展的王道。
中國建博會（上海）將持續(xù)為所有行業(yè)同仁提供深度學習、共創(chuàng)交流的開放平臺，小巨人研習社也將繼續(xù)助力每一位平臺伙伴的經(jīng)營升級與布局轉型，一起攜手為行業(yè)更良性的可持續(xù)發(fā)展添磚加瓦！ |
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