隨著2017年4月1日國(guó)家宣布成立雄安新區(qū)的消息傳來(lái)，無(wú)數(shù)人的淘金夢(mèng)也由此被點(diǎn)燃，一時(shí)間全國(guó)各路人馬快速涌向雄安，企圖尋找新的財(cái)富機(jī)會(huì)。
對(duì)于雄安本地人來(lái)講，一部分人也因此開始躁動(dòng)起來(lái)，但更多人還是保持了應(yīng)有的理性，尤其是企業(yè)群體，其中就包括國(guó)建塑膠這家已經(jīng)根植雄安十年之久的踢腳線生產(chǎn)企業(yè)。
準(zhǔn)確來(lái)講，按照雄安新區(qū)的定位，這類傳統(tǒng)制造型企業(yè)是不被鼓勵(lì)的，但是在一批批傳統(tǒng)制造企業(yè)紛紛外遷的浪潮中，國(guó)建塑膠卻毅然決定留下來(lái)。用企業(yè)領(lǐng)軍人國(guó)建的話說(shuō)：我的根在這里，我希望企業(yè)能留在雄安，為了家鄉(xiāng)更美我愿意更加努力。
國(guó)建，88年生人，一個(gè)地道的農(nóng)村小伙子，為人憨厚做事勤奮，身上有著北方人典型的樸實(shí)和沉穩(wěn)。也許是出身寒門的磨礪，也許是少年創(chuàng)業(yè)的錘煉，再他的身上比同齡人更多了一份成熟和睿智。
如果不是熟悉的人主動(dòng)問(wèn)起，國(guó)建很少會(huì)對(duì)人談起自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。
2005年，國(guó)建17歲，這一年他輟學(xué)去了天津，正式開始了自己的業(yè)務(wù)生涯，因?yàn)樗苣z是雄縣的支柱產(chǎn)業(yè)，當(dāng)?shù)刈龈叻肿犹吣_線、氣球、塑料包裝的企業(yè)很多，所以國(guó)建的工作就是從銷售踢腳線開始的。
由于家境不好，加上那時(shí)候做業(yè)務(wù)也沒(méi)工資，只能靠賣貨賺提成，所以剛開始的日子很苦。但是皇天不負(fù)有心人，憑著自己的勤奮和憨厚，國(guó)建很快在天津市場(chǎng)有了立足之地——在銷售業(yè)績(jī)不斷攀升的同時(shí)，還收獲了很多人脈資源，這些人也成為他后來(lái)自己創(chuàng)業(yè)的堅(jiān)定支持力量。有人成了他的合伙人，有人成了他的客戶。
2009年是國(guó)建做業(yè)務(wù)的第三年，這時(shí)的他已經(jīng)是天津市場(chǎng)上小有名氣的踢腳線經(jīng)銷商了，也就是這時(shí)，他開始將目光轉(zhuǎn)向了生產(chǎn)領(lǐng)域：如果能有一間自己的踢腳線廠子就好了，他暗自盤算著。
要辦廠子，廠地的問(wèn)題好辦，可以從老家解決，但是上設(shè)備的資金從哪里來(lái)？于是他把自己的想法跟一位同行好友講了。一方面出于對(duì)行業(yè)前景的看好，但更多是對(duì)國(guó)建為人的認(rèn)可，這位朋友毫不猶豫拿出自己的10萬(wàn)元積蓄借給了國(guó)建。就這樣半年之后一家只有一條生產(chǎn)線的作坊式踢腳線生產(chǎn)車間正式啟動(dòng)了，這就是國(guó)建塑膠的前身。自此企業(yè)一發(fā)不可收，不斷靠著盈利滾動(dòng)擴(kuò)大再生產(chǎn)，至2016年企業(yè)正式邁入公司化經(jīng)營(yíng)，生產(chǎn)線已經(jīng)從最初的1條發(fā)展到16條的規(guī)模，企業(yè)員工也已近百人。
在回顧這段歷程時(shí)，國(guó)建喜歡“幸運(yùn)”兩個(gè)字來(lái)形容自己，他說(shuō)：“當(dāng)我想做企業(yè)的時(shí)候沒(méi)有錢，是朋友的幫助才讓我得以順利上馬，所以我是幸運(yùn)的；進(jìn)入踢腳線行業(yè)，正好趕上了中國(guó)房地產(chǎn)的黃金時(shí)期，裝飾建材市場(chǎng)快速增長(zhǎng)，所以我是幸運(yùn)的；在進(jìn)入生產(chǎn)行業(yè)的第三年，我大膽的從一位搞技術(shù)的朋友手里買了個(gè)配方，當(dāng)時(shí)很多人都說(shuō)我被騙了，但是我知道堅(jiān)信自己的選擇，因?yàn)檫@個(gè)配方不僅幫我降低了成本、還提升了品質(zhì)。因此我的產(chǎn)品更有競(jìng)爭(zhēng)力，銷量也一路攀升，所以我還是幸運(yùn)的；再到2016年，我想把企業(yè)正規(guī)化運(yùn)作，所以就率先做了環(huán)保認(rèn)證、安全生產(chǎn)認(rèn)證等一系列工作，盡管花了不少錢，但是我還是幸運(yùn)的，因?yàn)?017年4月1日雄安新區(qū)宣布成立之日起，但凡手續(xù)不合規(guī)的企業(yè)都被要求停產(chǎn)了；再到2018年公司實(shí)施品牌化戰(zhàn)略，在行業(yè)內(nèi)率先推出了原鄉(xiāng)樹品牌，主打環(huán)保品質(zhì)的竹木纖維負(fù)氧離子踢腳線，市場(chǎng)反饋非常好，結(jié)果證明我還是幸運(yùn)的……”。
也許從結(jié)果上看，國(guó)建是幸運(yùn)的，但是企業(yè)能做到今天，靠的絕對(duì)不是幸運(yùn)，而是他性格中難得的“務(wù)實(shí)精神”和“創(chuàng)新勇氣”以及為人上的“憨厚本分”，幸運(yùn)只不過(guò)是表象。
在企業(yè)創(chuàng)立之初，專業(yè)技術(shù)人員一個(gè)都沒(méi)有，但是生產(chǎn)線也得開起來(lái)，所以國(guó)建就一邊出去學(xué)習(xí)參觀一邊親子帶領(lǐng)員工自己嘗試著干，常常為了摸清生產(chǎn)里面的門道，在車間里吃車間里�。涸嚺浞健⒄{(diào)機(jī)器，生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節(jié)無(wú)不親力親為，所以機(jī)器很快就運(yùn)轉(zhuǎn)了起來(lái)。至于花錢購(gòu)買配方，靠的除了勇氣和創(chuàng)新的精神外，還有就是對(duì)行業(yè)發(fā)展的預(yù)判能力。
就這樣，十年時(shí)間，讓國(guó)建從一個(gè)一竅不通的門外漢很快成了行業(yè)領(lǐng)先的技術(shù)專家。2018年由國(guó)建一手主導(dǎo)自主研發(fā)的竹木纖維負(fù)氧離子踢腳線，不僅代表著當(dāng)前高分子踢腳線產(chǎn)品的最高品質(zhì)，而且產(chǎn)品還獲得了多項(xiàng)國(guó)家專利認(rèn)證，深受市場(chǎng)歡迎。
除了生產(chǎn)之外，國(guó)建對(duì)踢腳線市場(chǎng)也有著自己獨(dú)特的看法，他說(shuō)：踢腳線是裝飾建材中的小品類，所以大企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)的少。由于行業(yè)進(jìn)入門檻低加上缺少統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，所以小企業(yè)扎堆現(xiàn)象很嚴(yán)重，這是制約行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵，所以品質(zhì)上不去、價(jià)格上不去、規(guī)模上不去。但是，隨著2018年房地產(chǎn)市場(chǎng)增長(zhǎng)放緩、隨著80、90后逐漸成為社會(huì)購(gòu)買主力，一場(chǎng)由消費(fèi)倒逼行業(yè)的變革正在拉開帷幕——消費(fèi)者健康意識(shí)和品牌意識(shí)的提升，要求踢腳線企業(yè)必須得順勢(shì)而為，主動(dòng)提升品質(zhì)、走品牌化道路，品牌競(jìng)爭(zhēng)終將成為行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的主導(dǎo)要素。
品牌是品質(zhì)的代表與象征，同時(shí)，品牌化經(jīng)營(yíng)也是行業(yè)整合的有效手段。從趨勢(shì)上看，不只是踢腳線行業(yè)，任何一個(gè)行業(yè)都必定會(huì)朝著規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化的方向進(jìn)步。行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果不會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量越來(lái)越低，只會(huì)越來(lái)越好，而且價(jià)格越來(lái)越合理，這個(gè)過(guò)程就是行業(yè)整合的過(guò)程。整合就意味著強(qiáng)者越強(qiáng)，弱者越弱直至被淘汰。
為了推進(jìn)品牌化經(jīng)營(yíng)，2016年企業(yè)與國(guó)內(nèi)知名的正知正行品牌機(jī)構(gòu)建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系，同年申請(qǐng)注冊(cè)了原鄉(xiāng)樹品牌。2017年開始著手新品的研發(fā)，至2018年原鄉(xiāng)樹品牌正式上市，中間經(jīng)歷了至少三次產(chǎn)品迭代升級(jí)。從品質(zhì)，原鄉(xiāng)樹品牌踢腳線做到了遠(yuǎn)高于歐盟標(biāo)準(zhǔn)的內(nèi)在品質(zhì)，產(chǎn)品不含甲醛和重金屬，還可持續(xù)釋放負(fù)氧離子，具有清新和凈化空氣的功能，是一款真正綠色品質(zhì)的產(chǎn)品。而且，為了進(jìn)一步保持原鄉(xiāng)樹品牌踢腳線在行業(yè)內(nèi)的品質(zhì)優(yōu)勢(shì)，2019年企業(yè)又對(duì)產(chǎn)品做了進(jìn)一步的升級(jí)迭代。
對(duì)于國(guó)建來(lái)講，做產(chǎn)品就得把品質(zhì)放在第一位，不斷改進(jìn)不斷提升才能保持行業(yè)領(lǐng)先，尤其是在環(huán)保層面，原鄉(xiāng)樹也一直把做“綠色健康”當(dāng)作自己的產(chǎn)品理念來(lái)堅(jiān)持，品質(zhì)要做到實(shí)實(shí)在在，堅(jiān)決不能玩概念，否則不僅會(huì)坑害消費(fèi)者，也會(huì)坑了自己。
這就是一個(gè)80后草根創(chuàng)業(yè)者的生意經(jīng)，這就是真實(shí)的國(guó)建塑膠，相信在國(guó)建的帶領(lǐng)下，企業(yè)一定會(huì)走的更高、更快、更久、更遠(yuǎn)。 |
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