| 新一代B2B平臺躍出，能否順利搭起下一個“風口” |
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中國建材市場網 |
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| 摘要： 互聯(lián)網的投資浪潮是否已經退去?當P2P資金鏈一再斷裂、一大批O2O相繼倒閉，初創(chuàng)企業(yè)的融資變得愈發(fā)艱難，一度任何 |
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互聯(lián)網的投資浪潮是否已經退去?當P2P資金鏈一再斷裂、一大批O2O相繼倒閉，初創(chuàng)企業(yè)的融資變得愈發(fā)艱難，一度任何與“互聯(lián)網+”沾邊的都能獲得風投的日子幾乎一去不返，甚至連攜程、京東、美團等互聯(lián)網巨頭也傳出了變相裁員的消息，一度熱得發(fā)燙的互聯(lián)網熱潮，似乎正在迅速褪去……
當然，并非沒有特例。在過去的2015年，堪稱中國互聯(lián)網第一波弄潮兒的B2B模式，卻意外逐漸獲得了資本的青睞，開始走向“風口”。從以阿里巴巴為代表的老牌綜合B2B，到開始風生水起的垂直型B2B平臺，無不頻頻獲得投資界關注。最初類似企業(yè)黃頁起步的泛B2B模式，歷經十年沉寂后，終于開啟了全面創(chuàng)新轉型，進而發(fā)力。
但如今全面轉型中的B2B，早已不再是過去的“企業(yè)黃頁”，基于信息發(fā)布的平臺型B2B早已呈現(xiàn)明顯局限，隨著電子商務從信息傳遞向更深層次的供應鏈整合階段發(fā)展，全新的交易型B2B發(fā)展速度不斷加快，成為產業(yè)主流的趨勢。其中，一個最典型的代表，便是最近全新殺出的一匹黑馬——陌遠科技。5月31日，陌遠科技在上海中心揭開了全新的一代B2B電商平臺——www.my1818.com的神秘面紗，下一代B2B模式的未來，都可從中管窺一斑。
(圖：www.my1818.com新聞發(fā)布會現(xiàn)場)
傳統(tǒng)與現(xiàn)有B2B平臺模式，一般可分為大型企業(yè)自營的電商平臺、對等交易類電商平臺、行業(yè)垂直電商、采購類交易平臺等幾種。中國電子商務研究中心曾在一份國內B2B電商平臺調查中顯示，傳統(tǒng)B2B平臺幾乎都面臨著網站服務銷售成本高、網站核心價值不高、盈利模式不明顯、誠信保障有待完善等幾大問題。
如何改變B2B頑疾迎來新生，易觀智庫副總裁李智曾基于大數據分析認為，下一步B2B市場將會走向四個方向：綜合服務平臺多元化，專業(yè)服務平臺縱深化，企業(yè)服務供給化、線上線下聯(lián)動化。如今再看，新一代的B2B平臺www.my1818.com竟已完全囊括了全部特征。
綜合服務平臺多元化。依托強大的研發(fā)隊伍和行業(yè)專家團隊，1818實現(xiàn)了為入住平臺的企業(yè)及上下游提供內外商城構建、交易管理、物流管理、支付與金融服務、客戶服務、信息交互服務、促銷活動、定制與個性化、外部接口、移動應用等全部一站式B2B電子商務服務。從專業(yè)上看，1818不僅具備打破企業(yè)內部信息孤島，整合支付、融資、理財等金融服務，實現(xiàn)供應鏈管理和金融跨界融合的獨特優(yōu)勢，同時還具備了靈活的移動應用和強大的定制與拓展能力。
專業(yè)服務平臺縱深化。相比傳統(tǒng)的撮合類平臺、行業(yè)垂直電商平臺、企業(yè)自營電商平臺等，1818則屬于主控交易類電商平臺，具有以展示整體公司為主，一般不公開商品價格、不同經銷商享受不同價格體系。平臺將服務縱深交付給供應鏈條中核心企業(yè)主控，對代理商和經銷商、大客戶批發(fā)商發(fā)布商品和價格體系形成長期合作交易的模式，并以熟客交易的方式，借助信用，融入金融服務，完成整個平臺專業(yè)縱深化服務愿景。
企業(yè)服務供給化。1818通過兩年研發(fā)，已于今年3月迎來包括國內著名的開關插座產銷及建筑水電系統(tǒng)集成商——飛雕電器集團等第一批二十余家進駐客戶，近兩個月運行與客戶驗證后，平臺進一步完善企業(yè)需求的供給，在平臺前端優(yōu)化導航、完善客戶體驗，平臺后端精簡功能，讓用戶極易上手，效率更高，同時1818不僅適用于企業(yè)和多級代理商之間的業(yè)務，也開始適用于經銷商代理多和核心企業(yè)的業(yè)務，進一步完善了企業(yè)服務供給化。
線上線下聯(lián)動化。陌遠科技創(chuàng)始人李宏偉介紹，與傳統(tǒng)B2B平臺不同，陌遠科技旗下不僅有線上平臺，還將部署1500家線下實體商城——小陌商行，實現(xiàn)產業(yè)鏈級別的O2O，同時陌遠科技還將發(fā)揮多年為大型企業(yè)信息化服務的經驗，為國內的大型企業(yè)提供基于企業(yè)互聯(lián)網平臺的一站式定制型解決方案等。
(圖：陌遠科技創(chuàng)始人兼CEO 李宏偉先生)
在發(fā)布會現(xiàn)場，李宏偉在系統(tǒng)專業(yè)解析B2B電商現(xiàn)狀與驅動因素之后，陌遠科技聯(lián)合創(chuàng)始人首席構架師張衛(wèi)及CTO牛冶還在現(xiàn)場為來賓進行了實操演練，直觀展示了經銷商和核心企業(yè)之間在線電子交易的全流程，從核心企業(yè)和經銷商兩端的訂單處理、支付、審批，到事后的發(fā)貨、物流、對賬等一系列應用場景一應俱全。
“企業(yè)發(fā)展初期我們的員工還能跟蹤服務每一個經銷商，但隨著市場擴大，這已對企業(yè)形成了不小的挑戰(zhàn)�！贝舜稳腭v平臺的企業(yè)羅漢營銷股份公司代表Roger介紹，“自從入駐my1818平臺，公司實現(xiàn)價格的區(qū)別管理，不同區(qū)域不同級別的經銷商之間的價格體系清晰，管理方便，現(xiàn)在羅漢公司通過陌遠平臺已經完成30%的訂單在線上操作，過往在銷售及內部溝通中出現(xiàn)的錯誤也大幅減少，財務訂單對賬問題也得到高效解決。目前羅漢解決了后顧之憂，正向海外市場延伸，致力于成為家庭佐料和餐飲配料市場的國際品牌。”
(圖：陌遠科技與中金支付高層戰(zhàn)略簽約)
(圖：陌遠科技與入駐平臺企業(yè)代表貴州羅漢簽署平臺入駐協(xié)議)
在實現(xiàn)了資金流、信息流、物流、商流合一的基礎上，1818也在金融服務保障中有了全新的突破，國內最專業(yè)最具實力的B2B線上支付平臺——中金支付在會上與陌遠科技達成戰(zhàn)略合作，確保企業(yè)線上收付操作安全，企業(yè)通道實行單筆收取手續(xù)費，為企業(yè)間的大額交易收付免除了過去的繁瑣復雜、高手續(xù)費等缺陷，進一步實現(xiàn)了供應鏈效率的優(yōu)化整合。
2015年末，工信部發(fā)布“互聯(lián)網+”三年行動計劃，涉及互聯(lián)網基礎設施升級改造、智能化以及企業(yè)信息化服務等多個板塊，這也意味著B2B模式有望繼續(xù)獲得青睞。
(圖：首批獲得陌遠科技平臺合作授權的產業(yè)鏈伙伴)
在發(fā)布會上，李宏偉的規(guī)劃同樣信心滿滿——陌遠科技計劃以上海為總部，今年內在全國主要省會及一線城市設立超過30家分支機構，簽約200家產業(yè)鏈合作伙伴;5年內，1818線上平臺將突破100萬家企業(yè)用戶，線下商行實體店將突破1500家，5年內平臺實現(xiàn)收入超10億元。 |
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| 添加人：本站提供 發(fā)布時間：2016-6-3 14:15:06 |
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