如何了解一個企業(yè)的品牌魅力？答案是經(jīng)銷商。中華地板網(wǎng)通過采訪聯(lián)豐地板數(shù)名經(jīng)銷商，從他們的加盟故事著手，試圖了解一個沉淀行業(yè)多年的地板品牌，透過經(jīng)銷商的親身經(jīng)歷和感受，為行業(yè)呈現(xiàn)“第一人稱”的聯(lián)豐地板。本次加盟日記，讓我們走近聯(lián)豐地板安徽天長經(jīng)銷商韓傳志，看看在新的發(fā)展歷程中，他是如何通過學(xué)習(xí)與聯(lián)豐共同進(jìn)步的。
代理第一年，在市場一炮而紅
與很多家居行業(yè)加盟商不同，韓傳志有著相對充足的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。加盟聯(lián)豐地板前，他代理了常州的一個品牌，隨著自身行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和市場開拓的積累，小品牌已然不能滿足市場的需要。那韓傳志已經(jīng)對活動營銷有了自己獨(dú)特的見解，但想要玩轉(zhuǎn)活動營銷策略，齊全的產(chǎn)品線和富有競爭力的產(chǎn)品是第一位。2013年，偶然的機(jī)會韓傳志了解到聯(lián)豐這個品牌，經(jīng)過全面的考察，聯(lián)豐齊全的產(chǎn)品線和富有競爭力的產(chǎn)品底氣讓他看到了希望。果不其然，代理的第一年，就發(fā)生“質(zhì)變”，在本地市場一炮而紅。
從最初代理地板品牌一年銷量四千方，到加盟聯(lián)豐后開業(yè)半年銷量破萬方，業(yè)績的快速增長給了韓傳志更大的信心，“選擇聯(lián)豐這個品牌，果然沒有錯�！�2013年，在行業(yè)發(fā)展二十多年的聯(lián)豐正式組建多元化發(fā)展事業(yè)部，涉及木門、木墻板、木制工藝品研發(fā)制造領(lǐng)域，通過資本運(yùn)作，依托渠道優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)聯(lián)豐木制家居多元化發(fā)展之路快速落地。與此同時，在渠道建設(shè)方面，聯(lián)豐提出主動營銷，以活動為開局點(diǎn)，積極助力經(jīng)銷商順勢搶占終端，實(shí)現(xiàn)業(yè)績快速增長。
“2013年聯(lián)豐的主動營銷真的非常棒�！被貞浧饎偧用寺�(lián)豐時，韓傳志亮眼放光，當(dāng)時市場剛剛興起通過開展活動帶動銷量，很多品牌都不會做活動，因?yàn)槭袌鲂枨笙鄬ν�，活動并非提高單量的唯一選項，但在聯(lián)豐的帶領(lǐng)下，韓傳志看到了活動營銷的未來。加盟聯(lián)豐后，聯(lián)豐總部派專人教柳傳志的團(tuán)隊進(jìn)行掃樓、打電話、邀約客戶，雖然時隔幾年后這已經(jīng)成為很基礎(chǔ)的方式，但在當(dāng)時，這樣手把手的幫扶卻非常珍貴。在如此大力度的支持下，韓傳志及其團(tuán)隊漸入正軌，活動力度越做越大，不僅創(chuàng)造了加盟半年銷量破萬方的戰(zhàn)績，也讓聯(lián)豐這個品牌在天長一炮而紅，成就市場前端品牌。
不斷學(xué)習(xí)，是與聯(lián)豐共同成長的秘訣
談及與聯(lián)豐多年并肩同行的感受，韓傳志表示學(xué)習(xí)力是重要的紐帶�！�90后的社交方式，不完全局限在“酒桌文化”，形式更豐富，三不沾男士，但聊起健身卻能侃侃而談，因此，注重溝通，不斷與時俱進(jìn)，才是成長的關(guān)鍵�！�
從團(tuán)隊運(yùn)行到商業(yè)運(yùn)作，從活動落地到深耕渠道，韓傳志一直在學(xué)習(xí)的路上從未停歇。“無論是優(yōu)勢還是經(jīng)驗(yàn)，都會因時代的發(fā)展而發(fā)生變化，今天擁有的核心競爭力說不定哪天就能成為絆腳石，最重要的不是優(yōu)勢而是學(xué)習(xí)力，是與時俱進(jìn)的勇氣。”韓傳志對此深信不疑。
三十多年來，聯(lián)豐一直將“學(xué)習(xí)力”貫徹到了極致，無論是組建多元化發(fā)展事業(yè)部，還是以“全屋除醛”360°健康地板破局健康家居，都將與時俱進(jìn)和行業(yè)發(fā)展洞察力落實(shí)在了行動上。
對于廣大意向經(jīng)銷商，韓傳志已然強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)的重要性，“正是因?yàn)椴粩嗾{(diào)整戰(zhàn)略與行業(yè)趨勢同步，才能讓聯(lián)豐保持了很多品牌難以奇跡的發(fā)展增速，而作為經(jīng)銷商，通過不斷學(xué)習(xí)，做到與其共同成長，才是雙贏的捷徑�！� |
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